网络营销方案怎么写(格式+主要内容)

　　1.营销方案的含义

　　营销方案,也叫营销策划书,是企业根据市场变化和企业自身实力,对企业营销思路进行的整体规划.市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销.它是在一般市场营销基础上产生的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强.随着市场竞争的日益激烈,好的营销策划更成为企业创名牌迎战市场的决胜利器.营销策划书是营销策划的集中反映.

　　2.营销方案的原则

　　要提高策划书撰写的准确性与科学性,必须把握以下几个主要原则.

　　(1)逻辑思维原则.策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书.首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次是对具体策划内容进行详细阐述;最后是明确提出解决问题的对策.

　　(2)简洁朴实原则.要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深人分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义.

　　(3)可操作原则.编制的策划书是用来指导营销活动的,其指导性涉及营销活动中的每个,人的工作及各环节关系的处理.因此其可操作性非常重要.不能操作的方案创意再好也无任何价值.不易于操作也必然要耗费大量人力、财力物力,且管理复杂、效率低.

　　(4)创意新颖原则.要求策划的创意,内容新,表现手法也要新,给人以全新的感受.新颖的创意是策划书的核心内容.

　　3.营销方案的格式

　　营销方案包括以下内容

　　(1)封面.营销策划书的封面可提供以下信息:①策划方案的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段.因为营销策划具有一定的时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样.

　　(2)序文.序文要简明扼要地概括营销策划书的内容.

　　(3)目录.对营销方案的全部内容进行顺序排列.

　　(4)正文.正文通常由策划方案的详细说明、市场状况分析和策划方案三部分组成.

　　4.营销方案的内容

　　(1)策划目的.要对本营销策划所要达到的目标宗旨,树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成.

　　(2)分析当前的营销环境状况.对同类产品市场状况、竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识.它是为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的."知己知彼,百战不殆",因此,这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:①当前市场状况及市场前景分析.包括:产品的市场性、现实市场及潜在市场状况;市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上.对于不同市场阶段.上的产品,公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响;消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景.②对产品市场影响因素分析.主要是对影响产品的不可控因素进行分析,如宏观环境,政治环境,居民经济条件,如消费者收人水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品,如计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响.

　　(3)分析市场机会与存在的问题.营销方案是对市场机会的把握和策略的运用,因此,分析市场机会就成了营销策划的关键.只要找准了市场机会,策划就成功了一半.①针对产品目前营销现状进行分析.一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售;产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落;产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣;产品价格定位不当;销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻;促销方式不妥,消费者不了解企业产品;服务质量太差,令消费者不满;售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题.②针对产品特点分析优、劣势.从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力.对各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手的差距,把握利用好市场机会.

　　(4)营销目标.营销目标是在目的、任务基础上企业所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到的具体数额,如:总销售量为xxx万件,预计毛利x x万元,市场占有率实现x x等.

　　(5)营销策略.(具体营销方案).包括:①营销宗旨;②产品策略;③价格策略;④销售渠道;⑤广告宣传等.

　　(6)策划方案各项费用预算.这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投人,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果.费用预算方法在此不再细谈,企业可凭偝经验,具体分析制订.

　　(7)方案调整.这一部分是作为策划方案的补充部分.在方案执行中可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案在实施过程中必须随时根据市场的反馈信息及时对方案进行调整.

　　营销策划书的编制一般由以上几项内容构成.企业产品不同,营销目标不同,则所侧重的各项内容在编制上可有所取舍.