第24章 又签大单
林卫东心中一凛。果然，想轻松拿下供销社这种级别的单位，没那么容易。
但他早有准备，甚至可以说，就等着对方问这个问题。
前世应对各种甲方刁难的经验告诉他，直面问题，给出超预期的解决方案，远比含糊其辞更能赢得信任。
“刘主任，您这个问题问得非常关键！这也是我们振兴经营部最重视的一环！”
林卫东的表情瞬间变得无比认真。
“首先，我们选择合作的厂家，是经过严格筛选的，是南方同类产品中技术最成熟、品控管理最严格的几家之一。”
“其次，任何电子产品，都无法保证百分之百不出故障，这是客观规律。但我们对此有完善的预案！”
他稍作停顿，加重了语气，每一个字都说得清晰而坚定：
“我们郑重承诺：凡是供销社系统采购的计算器，只要出现非人为损坏的质量问题，我们提供上门服务！”
“一年之内，免费维修或更换新机。”
“所有因此产生的费用，包括我们工作人员的往返交通费，全部由我们振兴经营部承担！”
上门服务？
免费维修或更换？
在这个年代，这几乎是闻所未闻的售后承诺！
刘副主任和旁边的赵红梅，脸上都露出了明显的诧异神色。
特别是刘副主任。
他原本以为林卫东会像大多数供货商那样，把问题推给厂家，或者要求供销社自己把坏掉的机器送过来维修。
万万没想到，他竟然敢做这样的保证。
这不仅仅是产品质量上的信心。
这更是一种魄力。
是对合作对象的尊重。
也是一种承担责任的姿态。
“而且，”林卫东趁热打铁，抛出了早已准备好的另一份重磅“诱饵”。
“考虑到咱们供销社系统内部使用量大，采购是为了提高工作效率，而不是对外销售盈利。”
“如果咱们系统决定批量采购，振兴经营部愿意拿出最大的诚意。”
“我们可以提供一个远低于市场零售价的内部优惠价。”
“并且，在支付方式上，我们也愿意全力配合咱们供销社的财务流程。”
“可以先发货，验收合格后再分批结算。”
“最大限度地减轻咱们供销社的资金压力。”
这一番话，就像一套组合拳。
将产品的实际价值、合法的集体身份、稳定的供应能力、无忧的售后承诺。
以及极具吸引力的优惠价格。
和灵活的支付方式。
完美地结合在了一起。
形成了一个几乎无懈可击的合作方案。
刘副主任的目光，在林卫东身上停留了许久。
他没有再敲击桌面。
他看重的，已经不仅仅是计算器本身。
更是眼前这个年轻人所展现出的可靠、务实和长远的眼光。
能把这些方方面面都想得这么周全。
并且敢于做出承诺并承担责任。
这样的人，值得合作。
赵红梅适时地在旁边补充了一句。
“刘主任，基层单位对于提高核算效率的需求，确实很大。”
“之前也有不少门市部反映过，算账太慢太容易出错。”
“林同志这个方案，我觉得非常可行。”
刘副主任终于点了点头。
脸上原本紧绷的线条，缓和了下来。
“嗯，想法不错。”
“方案也考虑得比较周全。”
他看向林卫东。
“这样吧，你先根据我们供销社系统大概的网点数量和可能的采购规模。”
“回去拟一份详细的报价方案和供货计划。”
“明天上午交给赵科长。”
“我们内部研究一下，如果没问题，就尽快安排签合同。”
“好的，刘主任！”
林卫东立刻应下，声音洪亮。
“我回去马上就做，保证明天上午！
当县供销社的公章。
和县服装辅料厂振兴经营部的公章。
并排盖在合同上时。
林卫东感觉自己的心跳都漏跳了一拍。
这不仅仅是一份合同。
这是他重生以来。
真正意义上撬动体制资源。
三万多元的供销社大单，如同在平静的县城投下了一颗深水炸弹。
消息还没完全传开，但在林家这个小小的港湾，幸福的涟漪已经荡漾开来。
最明显的变化，就在饭桌上。
过去要盼上好一阵子才能见到的荤腥，如今几乎顿顿不落。
周玉梅看着儿子那张清瘦却异常精神的脸，心里又疼又骄傲。
她变着花样地做着拿手好菜：酱肘子、红烧肉、炖得烂烂糊糊的排骨……
恨不得把所有的好东西都塞进儿子肚里，补回他为这个家操劳的辛苦。
林建国话还是不多，但给儿子夹菜的筷子动得勤了。
偶尔，他会拿出那瓶珍藏许久的县酒厂“二锅头”，给自己倒上一小盅，慢慢地呷着。
他的目光落在儿子身上，那眼神复杂得很，有欣慰，有疑惑，但更多的是一种难以掩饰的自豪。
这小子，是真出息了啊。
变化最大的，是妹妹林卫雪。
自从知道哥哥签了那笔“天文数字”的大合同，又听说哥哥居然盘活了那个快倒闭的服装辅料厂，还搞了个什么“振兴经营部”，少女的心思彻底活泛了。
这天晚饭后，林卫雪破天荒没回自己屋里啃书本。
她有些局促地蹭到林卫东身边，小脸微红。
“哥……”
声音细得像蚊子叫，带着点儿试探和犹豫。
“嗯？怎么了，小雪？”
林卫东正低头看着一份简报，上面是积压辅料初步销售的回款情况，他随口应着。
供销社那五百台计算器的订单是头等大事，生产和交付绝对不能掉链子。
“哥，你看你现在生意做得这么大，肯定很缺人手吧？”
林卫雪终于鼓足了勇气，眼睛亮晶晶地看着他，带着一种豁出去的决心。
“要不……要不我不念书了，去帮你！我能吃苦的，什么活我都能干！”
林卫东拿着简报的手，猛地停在了半空。
他抬起头，看向妹妹那张稚气未脱、却写满了认真的脸。
一股暖流涌上心头，随即又有些哭笑不得。
这傻丫头，跟上辈子一模一样，总想着为家里分担。
可他怎么能让前世的遗憾，在这一世重演？
“胡说什么！”
林卫东的脸瞬间沉了下来，语气带着一种不容置疑的威严。
“你的任务，就是给我好好读书！考大学！这件事，没有任何商量的余地！”
林卫雪被哥哥突如其来的严肃吓了一大跳，小嘴一瘪，眼圈立刻就红了。
“可是哥，你太辛苦了！我……”
“我辛不辛苦，跟你读不读书，是两码事！”
林卫东打断她的话，语气稍稍放缓，但态度依旧坚决如铁。
“小雪，你听哥说。”
他认真地看着妹妹的眼睛。
“时代不一样了，以后会越来越需要有知识、有文化的人。”
“你只有好好读书，掌握了知识，将来才能有更多的选择，才能真正地帮到我，帮到这个家，明白吗？”
看着妹妹委屈巴巴的小模样，林卫东心里一软，伸手揉了揉她的头发。
“再说了，谁说你现在就帮不上忙了？”
林卫雪的眼睛倏地亮了起来，像两颗小星星。
“真的？哥，我能帮你什么？”
“当然能。”林卫东笑了笑，心里快速盘算着。
“正好，我这边有些账目和文件需要整理归档，都是些基础的活儿，不难，也不会耽误你学习。”
“你放学后或者周末，可以过来帮我处理一下，就当……提前接触一下社会，为将来做个准备？”
他这样安排，既能满足妹妹想帮忙的心愿，让她觉得自己是有用的，也能让她在不接触核心业务的情况下，潜移默化地学点东西，开阔眼界。
“嗯！”
林卫雪用力点头，刚才的委屈顿时烟消云散，脸上重新绽放出灿烂的笑容。
“哥你放心，我保证完成任务，绝对不给你添乱！”