第25章 点醒新财路
就这样，林卫雪成了“振兴经营部”名副其实的第一个“编外”小助理。每天放学铃一响，她就背着书包，兴冲冲地奔向辅料厂那间虽然简陋、却充满生机的小办公室。
林卫东特意让人给她收拾出一张干净的小桌子。
她负责整理那些从各个乡镇代销点回收来的货款单据，还有一些简单的文件归档。
起初，小姑娘确实有些手忙脚乱。
不是誊抄数字抄错了行，就是把不同地方的单据给弄混了。
但她学得格外认真，遇到不懂的地方，就小声地问哥哥，或者问偶尔过来帮忙的李强。
林卫东从不催她，只是耐心地教她方法，告诉她窍门。
慢慢地，林卫雪越来越熟练了。
她甚至开始自己动脑筋，琢磨怎么能做得更快更好。
她细心地把不同乡镇的单据分开，用不同颜色的笔在上面清晰地标注出日期和金额，整理得整整齐齐，一目了然。
看着妹妹伏在桌前，那专注认真的侧脸，林卫东心中满是欣慰。
这，才是他想要的生活。
家人健健康康，平平安安，各自在属于自己的人生轨道上，努力地发光发热。
供销社合同签下来，辅料厂也初步盘活，林卫东手头的流动资金渐渐宽裕起来。
他做的第一件事，就是改善家里的条件。
没过几天，一台崭新的14寸“飞跃”牌彩色电视机，取代了那台看了快十年、屏幕上总飘着“雪花”的黑白电视。
当那鲜艳的色彩第一次跳上屏幕时，周玉梅激动地用手捂住了嘴，眼睛瞪得溜圆，半天说不出一句话来。
林建国默默地抽着烟，嘴角却怎么也压不住地上扬，眼神一眨不眨地盯着那新奇的画面，仿佛要把过去几十年缺失的色彩，在这一刻全都补回来。
紧接着，一台崭新的“双鹿”牌单门冰箱，也被两个工人吭哧吭哧地搬进了厨房。
炎热的夏天，能随时喝上一口冰镇的汽水和绿豆汤，吃剩下的饭菜再也不用提心吊胆怕放馊。
这在过去，简直是想都不敢想的奢侈。
周玉梅每天都要把冰箱里里外外擦拭好几遍，那小心翼翼、珍而重之的眼神，比当年看护刚出生的林卫东还要宝贝。
这些在后世看来再普通不过的家电，在这个年代的北方小城，却是普通工人家庭可望而不可即的“三大件”之二。
它们的到来，不仅仅是提升了生活的舒适度那么简单。
更像是一种无声的宣告：这个家，正在真真切切地变好，日子正朝着红火的方向飞奔。
父母脸上的笑容，一天比一天多，一天比一天真实。
过去深藏在他们眼底的那份对未来的忧虑和不安，正逐渐被一种叫做踏实和自豪的东西所取代。
他们不再像最初那样，对林卫东“倒腾”的那些生意提心吊胆，反而成了他最坚定的后盾。
周玉梅每天把家里收拾得窗明几净，饭菜做得喷香可口，让儿子一踏进家门，就能感受到最温暖的烟火气。
林建国依旧沉默寡言，但每晚林卫东从厂里回来，他都会坐在客厅里等着，也不多说什么，就陪儿子随便聊几句厂里的事，或者只是默默地陪他看一会儿那新买的彩电。
这种无声的陪伴，像涓涓细流，汇入林卫东的心田，赋予他无穷的力量。
家。
这个在前世让他充满了无尽悔恨和遗憾的字眼，如今，已是他最温暖的港湾，最坚实的后盾。
而林卫雪，这位“编外小助理”，也开始展现出她的价值，而且是以一种林卫东都未曾预料到的方式。
这天，林卫雪放学回来，小脸上带着一种混合着兴奋和不确定的奇特表情。
一进门，她就神秘兮兮地把林卫东拉到一边。
“哥，我跟你说个事儿！”
“什么事这么神神秘秘的？”林卫东看着她这副样子，不禁有些好笑。
“我们学校，好像也特别需要计算器！”
林卫雪压低了嗓音，眼睛却亮得惊人。
“今天我们数学老师批改期中考试卷子，一边噼里啪啦地按算盘，一边跟办公室其他老师抱怨，说我们班五十多个学生，每次考试算总分、算平均分，手指头都快按断了，还老出错！”
“旁边几个办公室的老师也跟着点头，说教导处统计全校成绩更是一项大工程，每次都弄得焦头烂额的！”
她越说越激动，小脸红扑扑的。
“我当时就在想，哥你那个计算器，我在厂里看李强哥用过，按几下数字就出来了，多快多准啊！”
“要是学校能买一批，老师们肯定能轻松好多！”
林卫东的心脏，猛地一跳！
学校？
这确实是一个他此前完全忽略掉的重要市场！
教师批改作业、统计分数，学校的财务处、教务处进行管理，哪一样不需要进行大量的计算工作？
而且，学校作为事业单位，采购流程相对规范，资金也有保障。
一旦能成功打开这个突破口，其潜在的需求量，恐怕一点也不比供销社系统小！
“小雪，你这个发现，非常重要！”
林卫东的眼神瞬间变得锐利起来，他赞许地看着妹妹。
“做得很好！很有商业头脑嘛！”
得到哥哥如此郑重的肯定，林卫雪的小脸蛋更红了，既开心又有点不好意思。
“我……我就是听老师们抱怨，又正好想到哥你的生意，就顺便想到的……”
“顺便想到，那也很了不起了！”林卫东鼓励道，心里已经开始快速盘算起来。
“这样，你明天再留心听听，看看老师们具体需要什么样的功能，大概需要多少台。还有，学校里有没有专门负责采购，或者管这方面事情的领导。记住，别刻意去打听，就平时跟老师同学聊天的时候，注意听就行了，别让人觉得奇怪。”
“嗯！我记住了哥！”
林卫雪用力点头，感觉自己真的帮上了哥哥的大忙，心里美滋滋的，充满了小小的成就感。
妹妹的无心插柳，为林卫东打开了一扇通往新市场的大门。
他开始缜密地思考，如何才能接触到学校这个渠道。
这显然需要一套和攻略供销社完全不同的策略和方法。
日子就在这种忙碌、充实而又温馨的氛围中，有条不紊地向前推进。
供销社的第一批货款，五千块钱，如期打到了“振兴经营部”的账上。
虽然只是预付款，但这意味着合作正式启动，也让经营部的账户上首次有了真正意义上的、可观的流动资金。
辅料厂那边，在李强的有效管理和工人们空前高涨的热情驱动下，环境整治和积压品分类处理工作进行得井然有序，厂区面貌焕然一新。
这天晚上，为了庆祝第一笔大额贷款顺利到账，周玉梅特意加了好几个硬菜，林建国也破例启封了一瓶他珍藏多年的好酒。
一家人围坐在桌旁，灯光温馨，气氛格外融洽和谐。
酒过三巡，菜过五味，林建国的话也渐渐多了起来。
他端起酒杯，凝视着对面的儿子，眼神里充满了感慨。
“卫东啊，爸以前……总担心你步子迈得太大，路子走得太野，怕你年轻气盛，容易栽跟头。”
他顿了顿，喝了一口酒，继续说道。
“现在看你，不仅把辅料厂那个烂摊子给拾掇起来了，还真跟供销社做成了这么大的买卖……爸，爸是真服了你了。”
语气里，带着一丝不易察觉的释然和骄傲。
“爸，这才刚开始。”林卫东给父亲斟满酒，笑容沉稳，“后面的路还长着呢。”
他话锋一转，看似随意地问道。
“对了，爸，我最近在琢磨，咱们那个计算器，除了供销社和学校，能不能也卖给其他的厂矿企业？就是苦于没门路，不知道该怎么搭上关系。”
林建国端着酒杯，手指无意识地摩挲着杯壁，陷入了沉思。
厂矿企业……这条路子，在现在这个年代，确实不好走。
片刻后，他像是猛然想起了什么，眼神微微一动。
“厂矿企业啊……这关系是不好找。不过……”
他顿了顿，似乎在努力回忆着久远的往事。
“我年轻时候在部队，有个老战友，关系处得相当不错。他转业后，好像是分配去了省物资局。”
“很多年没联系了，也不知道他现在还在不在那儿，混得怎么样了。”
省物资局？老战友？
林卫东的心脏猛地“咯噔”一下！
物资局！
在八十年代初期，这绝对是掌握着巨大实权的要害部门！负责着计划内各种生产、生活物资的调配大权！
倘若父亲这位老战友真的还在物资局，并且还具备一定的影响力……
那无疑是一条极其珍贵、甚至可能改变全局的人脉资源！
“爸！您这位老战友叫什么名字？当年在哪个科室您还记得吗？”
林卫东极力控制着自己的语气，不让声音显得过于急切，但心脏却不由自主地加速跳动起来。
“时间太久远了，让我想想……”林建国皱着眉头，努力回忆，“好像叫……钱浩？对！是叫钱浩。”
“当年在部队是搞后勤的，脑子特别活络，人也仗义。”
“至于现在在物资局哪个科室，那我就真不清楚了。转业后大家各奔东西，联系就渐渐断了。”
林建国摇摇头，语气中带着几分时光流逝的遗憾。
“那时候通讯也不方便，一封信要走好几天，后来忙起来，就……”
钱浩。
省物资局。
林卫东将这个名字和相关信息，如同烙印一般，深深地刻在了心底。
这，或许就是未来能够撬动更大资源的一条关键线索！
一座通往更高层面的潜在桥梁！