第52章 商业巨鳄初露峥嵘
日子过得真快。到了1983年5月20日，龙藤轻奢第一次提出“520”的概念，还拍了个广告：“喜欢她？520就带她去龙藤轻奢！”这个创意和广告，一下子点燃了年轻人的心。
为了扩大影响，龙藤轻奢的老板盗版森还花了不少钱，找了很多临时工在全城分发传单。
凭这传单，每个人都能在龙藤享受八折优惠，上面还印满了各种奢侈品，皮包、衣服、首饰什么都有。
很快，龙藤轻奢在尖沙咀、旺角、中环、铜锣湾等地开了十家大店。
这些店都在最繁华的地方，上下两层，面积都超过一千二百平方米。
其实这一年多，龙藤一直在改进技术，做出的高仿品已经能跟真品差不多。
特别是衣服，“唐风”和“汉韵”这两个品牌男女款都有，在全香江都很有名。
这是因为龙藤员工平时都穿这些工装出门，不管是唐装还是旗袍，都特别吸引人，这也让这两个品牌火了起来。
龙藤的目标客户不是穷人，而是那些中产阶级，像白领和高管。
这些人一个月赚三四千块，买真品奢侈品对他们来说有点贵。
但龙藤的高仿品完全没问题，比如真的lv包得几千块，龙藤的只卖一两千，打了八折就更便宜了。
这种中产人群在本岛和九龙多一些，所以龙藤的店大多集中在这些地方。
而在新界，“唐风”和“汉韵”已经是很多人离不开的品牌。
早上九点，龙藤轻奢的十家店门口同时放起了十万响的鞭炮和烟花。
随着响声和天空中的绚烂烟火，龙藤轻奢正式开业了。
一大群人排队进店，有男有女有老有少，每个人手上都拿着一张传单。
根据规定，只要拿着传单就能享受八折优惠，就算没拿也能打折，这只是个宣传手段。
“别急，货多得很！”几乎每家店都能听到售货员用喇叭大声喊话。
龙藤轻奢店里的高仿货做工精致，很快就得到了香江人的喜爱，刚上架就被抢购一空。
幸好每家店都有五十个售货员，能随时补货，保证不耽误顾客的时间。
在西环的龙藤轻奢大店里，老总盗版森陪着秦枫，脸上笑得都合不拢嘴。
去年，龙藤轻奢的主要收入来自旗下的唐风和汉韵两个服装品牌。
这两个店在新界发展得不错，但主要是面向低端市场，收入其实不高，只能勉强保持收支平衡。
有时候连研发新的仿品都有困难，要是总部不给钱就更难撑下去了。
比起龙藤集团的其他公司，龙藤轻奢明显弱很多，这事让盗版森在沈青云和韩宾面前都抬不起头。
现在好了，龙藤轻奢终于有了起色，接下来肯定能赚不少钱。
大店门口挤满了人，成了中环的一大亮点。
来的客人大多是衣着讲究的，有年轻人也有中年人，女顾客尤其多。
“老板，就这家店就这么火，要是开十家岂不是赚疯了？”小犹太眼睛里闪着亮光，她对赚钱特别执着。
大家看到小犹太可爱的模样，忍不住笑了。
秦枫扫了一圈，问盗版森：“仓库的货够不够？能不能应付现在的销量？”
开业才五分钟，店里就已经补了好几次货了。
大部分女顾客至少买三样东西，有些人直接买了十几件。
盗版森答道：“老板，仓库里存了一百万件货，工厂也在赶工生产，应该够用。
不过，只开十家店是不是太少？要不要趁着这个机会再多开几家？”
秦枫皱眉看了看细细粒和小犹太她们，发现她们跟盗版森一样，都觉得十家店不够。
目前龙藤轻奢的十家店分布在尖沙咀、旺角、油麻地、佐敦、中环、西环、金钟、湾仔、铜锣湾和北角，但并不是每个繁华地段都有，像柯士甸、黄埔、红磡、尖东、太古、筲箕湾、上环那些地方消费力也很强。
按现在的销售情况，龙藤轻奢再开十家甚至二十家店都不嫌多。
“你怎么打算？”
“老板，我想申请一亿资金，打算在香江和九龙新开五十家龙藤轻奢店。”
听完这话，秦枫意味深长地看了盗版森一眼，那目光让盗版森心里发怵。
“你觉得龙藤轻奢的未来就是靠卖仿品吗？”
“如果只是为了做仿品，我何必这么费劲，花这么多资源去做自己的品牌？”
“从开始的时候，如果我没把龙藤轻奢独立出来，而是利用龙藤商贸的力量，早就开五十家店了。”
这一连串问题让盗版森的脸一会儿青一会儿白。
是，如果只是为了开店赚钱，干嘛非得单立一个龙藤轻奢？
秦枫不管盗版森的心情，接着说道：
1889年，巴黎开了家叫爱马仕的马具店。
1920年，爱马仕开始做皮具，成了高档皮具的大牌。
1951年，爱马仕出了丝巾，1941年还有领带、香水和珠宝也陆续出来了。
1976年，爱马仕成立控股公司，拓展全球业务。
1978年，爱马仕又搞了个制表部门，做陶瓷、银器和水晶。
什么叫a货？好听是仿制，不好听就是盗版。
可你把所有心力都耗在这行，这行早晚得完蛋。
你让我们俩失望透顶！
董事长……盗版森低头抹汗。
你以为干a货就为了挣钱吗？
告诉你，弄龙藤轻奢不是为了卖a货，是为了让人认可这个牌子。
卖a货呢，就是为了快速攒点经验、技术、钱，给龙藤轻奢打基础。
没错，开五十家大店确实能赚不少，但要是a货卖不动，你考虑过后果吗？
五十家开在香江热闹地方、每家一千二百平米的店，全关了，龙藤轻奢得损失多大？
秦枫的话像针一样刺得盗版森直冒冷汗，脸都白了。
按秦枫说的，a货市场要是挨打，五十家龙藤店最好的下场就是关门。
门一关，龙藤轻奢好不容易树立的形象就全毁了。
这事多吓人。
至于a货会不会挨打？肯定的。
a货其实就是盗版，一直走钢丝。
香江经济越发展，什么都得规矩起来，工商管不了那么松了。
说不定不到十年，整顿就来了。
盗版森脑子不算快，但人情世故挺懂的，直接问秦枫：“董事长，怎么办？”
秦枫瞄了他一眼，慢悠悠地说：“怎么办？凉拌呗。”
“细细粒，你跟他说说龙藤轻奢为什么起家。”
“好嘞。”
细细粒穿了件青裙子，脸上有点精明样儿，轻声细语地说：“龙藤轻奢一开始就盯住服装这行了，奢侈品是服装的上游。”
“全世界大部分奢侈品牌都是从衣服、皮具做起，再扩到别的领域。”
“龙藤轻奢做a货的技术完全可以用在自家唐风、汉韵牌子上。”
“甚至可以靠影响力搞高端定制服务。”
“这样唐风、汉韵就能挑大梁，必要时顶替a货。”
“顺着龙藤轻奢的发展，把自家店开遍九龙和香江，做个覆盖高中低端的服装品牌。”
听完后，盗版森的眼睛突然亮了起来，他目光发亮地看着细细粒。
不得不说，细细粒给了他一条非常光明的道路，或者说，这才是龙藤轻奢真正该有的样子。
要是按照这条路子发展，龙藤轻奢就能慢慢摆脱山寨的影响，建立起自己的品牌效应。
唐风、汉韵是服装品牌，龙藤轻奢还可以做鞋靴品牌、皮具品牌，技术和资源都现成的，根本没什么难度。
以后，甚至可以参考世界顶级奢侈品牌，涉足香水、手表、珠宝这些领域。
“师爷苏前几天跟我说，市面上出现了不少那种咸湿杂志，它们的销售套路跟纯欲差不多。”
“不过幸好商业周刊已经在香江、琉求，甚至整个东南亚都开始有点名气了。”
“龙藤传媒靠八度、简尚这两个杂志社，双线并进，发展得更快了。”
秦枫双手抱胸，目光注视着前方，那是维多利亚港的方向。
他就像一只盘旋在高空的雄鹰，俯瞰大地，眼中充满野心。
盗版森还在思考秦枫刚刚说的话，龙藤传媒其实和龙藤轻奢没太大差别。
山寨货、咸湿杂志这些产品都处于灰色地带，注定没法长久。
尽管龙藤传媒在咸湿杂志方面做得很有名，但跟风模仿的人还是层出不穷。
市场肯定会因为劣质产品的增多，让优质产品的价值被稀释，利润也会随着市场的饱和而减少。
这就是龙藤轻奢接下来会遇到的问题。
龙藤传媒用亲身经历告诉了他正确的方向：打造自主品牌的道路，必须两条腿走路。
“关于你向总部申请的一亿资金，我已经批准了。”
“龙藤地产在九龙、中西区有不少大小商铺。”
“你亲自带队去挑选，找出合适的商铺，开设专卖店，扩展唐风、汉韵。”
书籍是年轻人生活中的重要伙伴和导师！现在读书还能赚金币呢。
“另外，得赶紧开发鞋靴、皮具和饰品品牌，争取在这阵潮流结束前完成布局。”
“香江的轻工业，特别是制衣行业很发达，很多有钱的大佬都在这个行业扎根。”
“这些人商业眼光很敏锐，绝对不会放过这个机会。”
听完这番话，盗版森连连点头说：“好，董事长，我立刻去办。”
资金和渠道都已经准备妥当，要是这样龙藤轻奢还不行，那盗版森就是真的没用了。
与此同时，香江的其他九家龙藤轻奢旗舰店也迎来了销售高峰。
五十个售货员累得快没力气了，龙藤物流的运输车还在不断把商品从元朗运到九龙和市区。
秦枫在盗版森的陪同下，依次查看了十家店铺。
店员和店长的能力都不错，这让他很满意。
到现在为止，没有接到任何投诉。