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第357章

    说罢转身离开。

    杨雨薇看着手里的名片,眉毛蹙了蹙。

    韩若星从里面出来,便开始反思。

    今天这出,自己也有点冲动了,听见沈青川那么一说,便担心杨雨薇被宋家玉拐走,急冲冲来这里刷存在,反倒是惹人厌烦了。

    她数落别人头头是道,轮到自己又当局者迷,顾景琰一直强调产品至上,自己现在的所作所为可不就是旁门左道了?

    她甚至靠着和杨雨薇搞好关系,拉拢到这单生意,和苏婉琴之前的模式又有什么分别?

    沈青川脑筋是很灵活,但是顾景琰的诚信为本,产品至上显然才是品牌强大的根本。

    她一边走一边想,等到了休息区,发现顾景琰正在和宋家玉有说有笑。

    韩若星顿时觉得头顶草两米高。

    她轻咳了一声。

    顾景琰便瞧见了她,他冷淡的眉眼顿时多了几分温和,起身走了过来,“做好了?”

    韩若星说,“美甲师说我指甲太薄,就给我涂了一层护甲油,白充卡了。”

    顾景琰安慰道,“不涂也好,都是化学物质,不见得多好。”

    正说着,宋家玉也站起身,温声道,“若星,顾大哥,楼下有家西餐厅不错,一会儿一起吃个饭吧。”

    韩若星说,“不用了,我们俩一会儿有别的事,家玉姐陪杨小姐吧。”

    说着拉着顾景琰的手低声道,“有点累了,回去吧。”

    顾景琰诧异于她此刻低落的情绪,不过还是顺着她的意思道,“好。”

    宋家玉盯着两人离开的背影看了一会儿,转身离开。

    上了车,顾景琰才问她,“来的时候跟斗鸡一样,走的时候怎么跟鸡斗死了一样。”

    韩若星靠在玻璃上,叹了口气,“我把做生意想太简单了,我太想拉到杨雨薇这个客户了,我的每一步都充满功利性,在杨雨薇眼里,我和之前她那些所谓的‘朋友’根本没什么分别。”

    第809章

    流失

    顾景琰笑了一声。

    韩若星扭头瞪他,“我失败了,你还幸灾乐祸?”

    顾景琰眼神温和地看着她,“我是笑你有进步了,知道反思,还能总结出对错,这一点很难得。你以前做错事,都是死不认错,还爱狡辩。”

    韩若星……

    她咬牙道,“那还不是你这家伙不知道给人台阶?”

    “所以我说是进步啊,”顾景琰拉过她的手,轻轻安抚着,“你记住,这世上没有一蹴而就的生意,你想吸引什么样的客户,得先了解客户需要的是什么。”

    “如果仅仅只是靠所谓的关系去拉拢客户,等有天,出现变故,关系破裂,你非常轻易就会失去这些客户,你得让人打心眼里认同并喜欢你的东西,勾起他们的消费欲望,这才是你留住客户的根本,至于所谓的人情关系,都是锦上添花罢了。”

    韩若星点头,“你说的是对的,是我太急于求成了。”

    顾景琰揉了揉她的发顶,温声道,“很正常,第一次接受,都想着尽快做到最好,不是什么坏事。”

    顾景琰顿了顿,又问,“店里这几天生意怎么样?”

    韩若星摇头,“普普通通,奇玉记转手给我后,没什么大客户过来,零零碎碎有些散客,但是店里的产品款式有些过时,但因为有些名气嘛,还是有人消费的,不多罢了。”

    “店里账本看了吗?每个月开支营收?”

    韩若星点点头,“前两天刚给我看了。”

    “怎么样?”

    韩若星又摇头,她低声道,“奇玉记没有沈青川说得那么好,这两年经济下行,各行各业都不好做,奇玉记也不是例外,他们从去年至今,销售明显呈现下滑趋势,新老客户原先占比一比一,这两年明显新客户比例下降,而且老客户的复购率也有降低。不过他们东西卖得贵,利润又高,所以赚的也不少。”

    顾景琰道,“就像你说的,产品缺乏吸引力是个很重要的因素。”

    “已经在改了,我想着到时候新产品出来,要不做一波宣传?正好今年开店十周年,出一个十周年纪念礼盒,开一个新品展,邀请老客户到场,有消费记录便可免费领取纪念礼盒,你觉得怎么样?”

    顾景琰点头,“这个纪念品一定要做独特一些,能吸引到人,到时候活动做大一点,营销多砸点钱,不够我给你出。”

    韩若星乐了,调侃道,“顾总真阔绰。”

    说完正事儿,韩若星才想起自己有个醋忘了吃。

    “你刚刚和宋家玉聊什么呢?”

    顾景琰拎了拎旁边的鸭货,“她想吃这个,我告诉她上哪儿去买。”

    宋家玉的原话是,顾大哥,你爱吃鸭架吗?我也挺喜欢的。

    顾景琰的原话是,你喜欢自己去买吧,我在XXX买的,现在去还能跟上买到最后一锅。

    韩若星听完,直接爆笑起来。

    她笑得眼泪都要出来了,喘了半天,才揉着眼角笑出来的泪,低声道,“你到底是真的不懂,还是装的啊?”

    顾景琰哼道,“你说呢?”

    顾景琰只是对异性的示好迟钝,不代表他不懂。

    ————

    这天之后,韩若星就把重心放在了产品上。

    她几乎每天都在店里,看完图纸盯做工,她本身就很喜欢珠宝,跟顾景琰结婚那些年,跟他也见识过不少,购入过不少,对这些设计,有自己的一些见解和审美。

    时间过得很快,转眼又是两周。

    这天韩若星刚一来店里,刚到设计室,苟经理就跟了过来,“韩总,方便吗?跟您说点事。”

    韩若星正在看前一天的图纸,听见这话,头也没抬,“在这儿说吧。”

    苟经理低声道,“是财务方面的事,不方便在这儿说。”

    韩若星一顿,放下图纸起身道,“出去说。”

    到了外面,苟经理才道,“韩总,马上就该发工资了。”

    韩若星问道,“账户没钱?”

    苟经理说,“这个月是够发了,但往后几个月就不一定了,这个月我们店总共才出了三十多万的货,拿原石的成本都顾不住,更不用说租金人力这些了,照这么下去,要不了几个月我们入不敷出了,韩总,您得想想办法啊,店不能一直这么下去啊。”

    韩若星说,“正在想呢,再等等。”

    “还等多久啊?新产品效果怎么样还不好说,我们得先把手里积压的货出完啊,资金循环不起来,新产品就算出来,投产也是个问题。”

    韩若星抬眸,“以前你们都是怎么出的?”

    “以前苏总在,苏总人脉多,像这些产品,她自己戴着出去走一圈,没两天便销售一空。”苟经理顿了顿,“韩总,您刚接手,什么都不熟悉也不懂,有些事儿还真得请教请教苏总。”

    韩若星笑起来,“苏总一个人就能将货带出去,那她雇佣你是来干什么的?喜欢做慈善,多付一份工资吗?”

    苟经理脸色微变,“韩总,您这是什么意思?”

    韩若星收敛起笑容,冷冷道,“苟经理,老客户认人情,信不过我这个新老板一开始不愿意来可以理解,但是新客户也在下滑,这跟我们的销售有关吧?我是不是得找你这个店铺经理兴师问罪啊?”

    苟经理赶紧道,“韩总,新客户下滑很正常,它每个月都下滑,老客户流失才是大问题。”

    韩若星拢了拢外套,淡淡道,“那你想办法解决吧,要是能解决得了,到时候给你三倍奖金。”

    说罢转身回了设计室。

    苟经理沉着脸,拿出手机拨了程月的电话,一边走一边道,“她好像一点也不着急的样子……”

    韩若星刚进来,没多久陈茹也抱着文件紧随而至。

    她满身风霜到了自己的工位,一抬头就看见坐在对面跟她们一起忙碌的韩若星,嘴唇抿了抿。

    她放下东西,翻出自己昨晚完工的图纸,走到韩若星跟前递过去,“韩总,您看下。”

    韩若星接过来,说了句,“辛苦了。”

    她翻开设计手稿,入眼的图瞬间就惊艳到了她。

    第810章

    惦记

    设计稿上的图案形似蝴蝶,又状似祥云,中间翅膀部分用翡翠镶嵌,周遭祥云纹加以零星碎钻点缀,扑面而来的设计感一下就触动了韩若星。

    她往后翻,后面还有各部分的细节,标注得非常详细。

    “好看。”韩若星不吝赞美,“比我想象的漂亮太多了。”

    陈茹垂眸,低声道,“是您提示的一些元素让我有了这个灵感。”

    蝴蝶代表新生,也代表美丽,祥云纹则是祥瑞,陈茹将两样组合在一起,太符合她想要的效果了。

    而且中间镶嵌翡翠,到时候做出来,每一块儿翡翠的飘花都不一样,每一块儿都是独一无二。

    韩若星抬眸,笑着道,“我只是说了我想要的内容,把这些寓意糅合在一起的人是你,就这个吧,存下档,让雕刻师那边先做个样品看看。”

    陈茹接过来却没有动,她迟疑了一下,低声问,“韩总,这个设计会署设计师的名字吗?”

    “当然,你的作品肯定要署你的名字啊。”

    韩若星以为陈茹因为前公司的抄袭事件有阴影,所以才这么问,哪儿知道陈茹说,“韩总,要不署别的设计师的名字把,雅雅和霍一都行。”

    韩若星诧异,“你的作品,为什么要署别人的名字?”

    陈茹似乎是有难言之隐,她纠结了片刻,才开口,“韩总,您以前没涉足过这个行业,所以可能不大了解,我之前背过事故。”

    她将当年的事,毫无隐瞒,一一告知。

    “我被迫离职后,四处求职碰壁,我知道我的老东家给我下了业界封杀令,因为抄袭我的那个设计师,由于这件事在业内名气崩坏,给他们公司造成了不小的影响和损失,他们不会让我这个不懂规矩的人好过。”

    “我求职无门,而且官司那边对方也是一直在拖,他们是大公司,有专门的法务来处理这些,我孤军奋战,不管是钱还是精力都耗不起,我父母也因为这件事大受打击,身体出了问题,那种情况下,正义对我来说已经没有意义了,我需要的是钱。”

    “奇玉记给我工资不算低,他们顾忌我的过去会折损公司形象,所以我设计的作品,从来都不允许署自己的名字,您明白吗?”

    韩若星将她提拔到组长这个位置,她起初以为对方只是对付夏冰冰随便选的她。

    然而并不完全是这样,韩若星欣赏她的作品,她甚至知道她早年的设计作品,她并不是无缘无故的选的她。

    这个认知自然是让陈茹受宠若惊,她热爱着这个行业,自然希望在行业里发光发热,但是她也并不想欺骗韩若星。

    她的官司没有打赢,前东家对她的封杀令还在,她自己几乎是行业灰名单上的人,启用她的署名,是有一定风险的。

    韩若星听完笑了笑,“我还以为什么事儿呢,你是被抄袭的,又不是抄袭的,怎么就不能署名了?自己辛辛苦苦搞的创意,最后以别人名义发表,你甘心吗?”

    陈茹低垂着眼,轻声道,“我被那场官司弄得身心俱疲,现在已经不敢奢求太多,只想安安稳稳工作。”

    “你越是退缩,他们才越敢欺负你。你现在是在我这里做事,你不违背职业道德,不违法,我就有义务护你周全,自己的东西,就是要堂堂正正署上自己的名字。”

    陈茹心潮澎湃,从来淡漠的眼神,此刻也多了几缕光彩。

    “我跟雕刻师说下细节。”

    韩若星点头,“电子档包括你设计的手稿草稿都保存好,不要在任何平台上发,样品出来看看效果再说。”

    “好。”

    只要图纸出来,师傅们加工起来是很快的,两天后,样品就放到了韩若星面前。

    样品比图纸上的样子更惊艳,韩若星拍了好几张照,她让两个经理统计完一年内复购过的老客户名单后,便正式投产。

    新品发布会紧锣密鼓地筹备中,韩若星每天忙得晕头转向,看手机的时间都没有,好几回看信息的时候,顾景琰都已经给她打了好几通电话了。

    后来顾景琰干脆不打了,要么让人送些吃的来店里,要么就直接过来接走她,吃完饭再送她回来。

    顾景琰的意思是,你想赚钱,想拼都可以,但是身体该调养还是要调养,不能因为工作把好不容易调养有起色的身体再熬坏。

    有些人的体贴可能是天生的,而顾景琰是真的一点一点学起来的。

    韩若星坐在车里喝着顾景琰送来的瘦肉粥,忽然道,“顾景琰,今年情人节,把证领了吧。”

    顾景琰原本在抱着笔记本在帮她核对名单,听见这句话,怔了一下,迟钝道,“什么证。”

    韩若星咽下一口粥,抬眸道,“结婚证。”

    顾景琰呼吸轻了轻,“你不是在逗我玩吧?”

    韩若星笑了下,低声逗他,“你进步太快了,不早点把你拴住,我怕别人惦记。”

    顾景琰垂眸低笑,“实在担心,就明天了领吧。”

    “不行,第一次领证的时候就没有仪式感,这次必须要卡一个合适的时间。”

    顾景琰说,“马上你就生日了,我们可以在你生日这天去领证。”

    “那生日和结婚纪念日我岂不是只能过一个?”

    顾景琰说,“一天过两个节日,那就是双倍的快乐。”

    韩若星瞥了他一眼,“礼物也少拿一份,对你来说确实省事儿。”

    顾景琰……

    他叹了口气,“你以为我是舍不得一份礼物的人?我是着急跟你结婚。”

    韩若星低笑,“逗你呢,我跟你结婚,你的都是我的,我还在乎你那点直男小礼物吗?”

    她只是想跟大部分情侣一样,想在这个特殊的节日和顾景琰领证,等往后每一年到这个节日的时候,都会提醒她,自己当初是因为喜欢才嫁给他的。

    一周后,所有准备工作就绪,韩若星开始对外发帖寄礼物做营销。

    杨家。

    杨雨薇刚从外面回来,杨劲峰就叫住她,“薇薇,有你一个快递,你看看。”

    第811章

    论迹不论心

    “快递?我最近没买什么东西啊。”

    杨雨薇说着放下外套,走过来。

    拿起桌上的快递,上面也没写寄件人的信息。

    她一脸疑惑的拆开,里面是一个包装精美的礼盒,还有一个信封。

    “这个盒子不错啊。”杨劲峰瞥了女儿一眼,“是不是交男朋友了?”

    “交男朋友还能瞒得了您?”

    杨雨薇拆开信封,里面是一张邀请函和一张手绘图纸。

    她翻看邀请函,便知道这东西是谁寄的了。

    奇玉记要开新品发布会,盒子里的东西是回馈给老客户的纪念品,希望他们到时都能来捧场。

    另一张手绘的图纸,是她之前订制的那个珠宝的设计图。

    那天乔若星突然离开,很让杨雨薇惊讶。

    她原本以为那是乔若星的欲擒故纵,没想到隔天她就将定金退到了自己账户。

    而且那天之后,她也没有再出现在自己面前,只是每周会寄一些穿搭的杂志过来。

    她心里其实是有些别扭的,因为她当时说那些话的时候,并没有下定决心,乔若星却直接将她的定金给退了。

    所以一开始乔若星寄的那些杂志,她都没看,直接丢在了客厅,直到有一次亲戚小孩来家里,玩耍的时候将那杂志撕坏了,她收拾的时候才看到里面的东西。

    那些杂志本身就是标注过的,乔若星勾选的那些都是适合她的穿搭。

    不管是真的想和她做朋友,还只是单纯想做她的生意,她都佩服乔若星这份细心。

    只是台阶被乔若星推倒了,定金都退了,她没有去店里的理由,一直也拉不下脸。
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