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【例文】香港街2011元旦黄金周促销活动策划方案
G08国际经济与贸易6班朱胜成 指导教师:苏晓萍
(毕业设计摘录)
1.背景介绍
随州香港街位于随州市中心,西临烈山大道,东接舜井大道,南、北两面紧邻解放路与青年路,区域位置得天独厚,四大商业干道纵横全城,并围合形成繁华锦盛的商业"金街".
香港街地处城市核心商业旺地,总建筑面积12万平方米,商业建筑面积6万平方米, 商业街总长度500米,规划地上与地下停车位约计300个.整个街区群落由二大特色街道,四大主题广场,十大主题商业城,集休闲、娱乐、购物、餐饮、酒店于一体,全力打造,让香港街的商业特色无限放大.
2.促销目的
为了更好地提高随州香港街的知名度,转变以往在消费者心中"经营不善,管理不当"的企业形象,重塑香港街商业繁华的热闹景象.借助元旦小长假这个黄金时段,通过一系列的营销手段为本公司旗下的各大品牌做个营销推广,扩大销售,稳定顾客消费群体,使得公司能够长期稳定运转.
3.促销主题
主题:香港街,我们自己的购物街.随州清水湾购物广场有限公司接管香港街,巨资打造其景观设施,分区规划经营,拥有时尚女装城,港派男装区,娱乐城,床上用品城等十大主题商城,虽是分区却又紧密相连,多方面满足顾客需求,使其有"不虚此行"的满足感,提高顾客的购物忠诚度,从而达到增加人流量,扩大销售的目的.
4.景观设置
4.1 硬件设施
(1)随州香港街在整体景观硬件规划过程中,通过打造城市"唯一"亮点,来形成自身的核心竞争优势.因此,"香港街"不惜重金把街内的主题景观做到极致,使项目特色跃升为城市的一种功能.
(2)在"香港街"通过超大屏幕设置,使之成为随州市最具信息传播的一大载体中心.
(3)在"香港街"通过"四大主题"广场设置,使之成为随州市举办大型文娱活动召集的中心场所.
4.2 规划布局
(1)两条步行内街,西接烈山大道,东接舜井大道,贯穿东西,布局合理.
(2)两条车行道,贯穿香港街,人车分流,交通便利.
(3)港街内两条车行道均有免费地下停车场,有效聚集人气.
人性化空间布局,科学客流引导系统,保证了客流动线的均好性,使所有经营者尽情体验被尊崇的感觉.自然流畅的客流,反复的游历,催生消费热潮.
4.3 十大主题商业城
(1)品牌服装城:国内外商业一线知名品牌旗舰店,竞相汇聚于此,构筑消费概念领先的销售网络和品牌中心.目前已汇聚了康奈、雅戈尔、劲霸等一流品牌,波司登、鄂尔多斯等一批知名品牌即将入驻.(中环楼、旺角楼、金钟楼)
(2)床上用品区:面积2000余平方米香港街床上用品城,是目前随州市规模最大的专营床上用品商城,已汇聚梦天姿、法国艾妮黛菲、三联、南方、欧派、圣布凡、东方刺绣、花花公子等家纺品牌,以优质的服务,打造随州市家纺行业新形象.(沙田楼)
(3)尊贵男装区:面积1500余平方米香港街十大品牌男装城,已汇聚鲨鱼、与狼共舞、老爷车、登喜路、都彭、花花公子、阿玛尼、阿格丹顿、德国汉高、啄木鸟、美国苹果、韩国金狐狸、华伦天奴、公牛世家等国内知名男装品牌.
(4)时尚女装区:面积2500余平方米香港街品牌女装城,已汇聚花雨伞、依维尼、纯丝唛、木石、星期天、阿哥丹顿、标语、易特路、优优、香影、丽迪莎、台绣、纳纹、米奥多、香港歌绣、水映、帛逸、秋水伊人,千叶莎莎、迪奥女郎、迪奈尔、拍普儿、婉甸、圣卡萝等国内知名女装品牌.
(5)运动休闲区:秉承"汇百家精华、创品牌风格"的经营理念,汇聚休闲男女服饰,构筑时尚休闲精品专区,体现高品位生活.目前已汇聚了匹克、乔丹、德尔惠、彪马、埃古、生活秀、军刀、QQ运动、马克街头流行馆等一流品牌,并有一批新品牌即将入驻.
(6)靓装饰品城:潮流特色时尚饰品经营专区,经营业态直面情侣、青少年,是随州市近年少有的潮流时尚饰品聚点经营商业专区,现已入驻皇家十字绣、十字街头饰品、水晶坊等知名品牌.(清水湾楼)
(7)童装玩具区:随州第一时尚专区,姹紫嫣红的流行气息,时尚美眉心仪专属,"美丽风暴"即将登陆随州香港街.现已入驻青蛙王子、天姿芳、贝蒂尔、快乐贝贝、米蒂儿等品牌.分享快乐,分享爱.用动感、刺激、精彩、时尚、琳琅满目的商品缔造购物天堂.
(8)凤凰美食区:随州市最具规模与特色的美食天堂,大型中西餐饮名店,异域概念餐厅,潮流特色小吃汇集,尽显美食精髓,使您足不出户,遍尝天下美食.现已入驻德庄火锅城、九州方圆、诸葛烤鱼、重庆片片鱼、土老帽、四川特色鱼馆、十里香等知名餐饮品牌
(9)娱乐休闲区:动感不夜天,就在随州香港街.融入时尚消费元素,彻底改变随州市夜生活的单薄,丰富随州市民的欢娱生活.现已入驻大富豪娱乐城、威尼斯休闲茶坊、星期八娱乐港、青岛青美美体中心、北虎跆拳道馆、情定情缘婚纱影楼等超大体量休闲娱乐城.(九龙楼、太子楼)
(10)生活超市城:超大体量仓储超市,便利周边市民的日常生活,有效拉动人气.现已入驻本地知名超市品牌--顺泰仓储.(九龙楼)
5.促销内容
5.1 前期宣传
(1)宣传时间:每周三出版,周四至周日发放
宣传方式:DM《供求世界》,向城区商户以及沿街向市民免费发放
发行量:20000份
经费预估:36400元
(2)宣传时间:12月30日出成品
宣传方式:随《供求世界》一起向城区商户以及沿街向市民免费发放
发行量:20000份
经费预估:1200元
(3)宣传时间:1月1日
宣传方式:信息群发
发行量:每天10000条,实行两天
经费预估:1200元
(4)户外大喷绘
广告地点:香港街烈山大道入口处3m×6m户外喷绘
广告内容:参考《供求世界》设计稿
制作预算:3m×6m×8元/m=144元
(5)《供求世界》版面费用
投放时间:12月28日
投放版面:头版整版
广告内容:设计稿待汇总商户促销活动内容后设计
投放预算:1800元
5.2 香港街元旦黄金周,百家名品大酬宾
活动时间:12月30日~1月3日
活动方式:整合现有女装各品牌旗舰店、男装品牌旗舰店、床上用品城等十大主题商城,各自制定让利客户的促销活动内容.
活动执行:12月20日前由现场管理部与各女装店、男装店沟通,汇总1月各店自行制定的活动内容.
12月25日前由策划部负责编辑、制作本档期活动宣传品.
12月28日起投放本次促销活动广告,投放宣传渠道.
汇总内容(暂定):
(1)公司旗下香港派男装、香港派女装、港派服饰2010实行统一会员登记,会员凭会员卡可在以上三家店铺享受会员折扣和优惠,并可参加积分送礼活动.
(2)宛甸女装全场买一送一(按价格高的为准).
(3)清影一枝秀推出消费满额就送代金券的优惠活动.
(4)与狼共舞男装全场5折.
(5)老爷车全场3.8折.
(6)随州清水湾购物广场有限公司(香港街商业公司)为了配合商家搞活动,特推出(凭商家的销售单到现场部领取一袋大米或一瓶金龙油的活动.投入10000元,送完为止).
5.3 十大品牌轿车联展
轿车品牌:丰田、本田、尼桑、一汽大众、上海大众、现代、中华、奇瑞、比亚迪、江淮
活动时间:1月1日~1月2日
活动地点:康奈广场
现场布置:
(1)拱形门布置
时间:1月1日~1月2日
费用:200元/个/天,共计400元
(2)电视台飞字
时间:12月28日~1月2日
费用:600元/天,共计3000元
飞字文案:香港街五一黄金周节,百家名品大酬宾!40余家知名女装品牌,夏款新品7折起!十大品牌轿车展同台联欢,详见现场广告,热线电话:3237112.
活动方式:与轿车车展公司合作,我方提供场地,车展公司进行现场轿车品牌发布,现场节目互动.
活动意义:一方面为轿车展商提供场地获取一定收益,另一方面利用车展吸引顾客,增加客流量.
6.经费预算(略)
7.总结(略)
附件
1.香港街地理位置(略)
2.十大主题商业城
【指导教师评析】
该生从营销助理的角度详细策划了公司所管辖的商业街的一次节日促销活动,毕业设计十分贴近工作岗位.此次节日促销策划案,准确运用市场营销原理和营销策划文案的写作方法,与专业十分贴近.整体看来,该毕业设计结构完整,内容充实,条例清晰,可操作性很强.不足之处是语言组织方面尚有欠缺.